ความเป็นมาของโครงการ
ATEXPO 2014 งานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมหลักครั้งที่สามของเขต Atacama จบลงเมื่อวันที่ 14 พฤศจิกายนที่ Region III ของชิลี งานนี้กลายเป็นพื้นที่การค้าที่พลวัต ซึ่งรวมซัพพลายเออร์ ผู้ประกอบการเหมือง และหน่วยงานท้องถิ่นไว้ภายใต้หลังคาเดียว Atacama เป็นหนึ่งในเขตเหมืองที่สำคัญที่สุดของชิลี เป็นที่ตั้งของการดำเนินงานทองแดงและเหล็กขนาดใหญ่ที่ต้องพึ่งเครื่องจักรก่อสร้างหนัก บำรุงรักษา และขุดดินอย่างต่อเนื่อง เขตนี้เผชิญกับความท้าทายสำคัญในการเติบโตทางเศรษฐกิจ และงานแสดงสินค้าถูกออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อช่วยกิจการเหมืองท้องถิ่นเสริมความสัมพันธ์กับผู้ให้สินค้าและบริการระดับสากล และสร้างธุรกิจใหม่ในระยะสั้นและระยะกลาง
ความท้าทายของลูกค้า
Yutong อุตสาหกรรมหนัก ต้องการสร้างการติดต่อโดยตรงกับองค์กรจัดซื้อเหมืองรายใหญ่ที่ดำเนินงานในภาคเหนือของชิลี เขตนี้เผชิญกับความท้าทายสำคัญในการเติบโตทางเศรษฐกิจ และบริษัทเหมือง เช่น Codelco Division Salvador รักษาขั้นตอนจัดซื้อที่เข้มงวดและหลายขั้นตอน ในการเข้าสู่ตลาดนี้ Yutong ต้องทำความเข้าใจขั้นตอนประกวดราคาท้องถิ่น สอดคล้องกับแผนการลงทุนปี 2015 และสร้างความไว้วางใจกับผู้ตัดสินใจที่โดยปกติจัดซื้อจากแบรนด์ยุโรปและอเมริกาเหนือที่เป็นที่ยอมรับ บริษัทยังต้องตรวจสอบสภาพจริงของอุปกรณ์ที่ติดตั้งในเขตแล้ว และเสริมความสัมพันธ์หลังการขายกับลูกค้าชิลีเดิมที่กำลังใช้งานเครื่องจักร Yutong บนแปลงเหมืองที่เปิดดำเนินงานทั่วทะเลทราย Atacama
คำตอบและอุปกรณ์ที่เลือก
คณะผู้แทน Yutong อุตสาหกรรมหนัก เข้าร่วม ATEXPO 2014 และเข้าร่วมการประชุมธุรกิจพบปะหนึ่งต่อหน้ามากกว่าสิบครั้ง ทีมพบตัวแทนของ Codelco Division Salvador โดยเฉพาะเพื่อทบทวนขั้นตอนจัดซื้ออุปกรณ์ก่อสร้างและเรียนรู้แผนจัดซื้อปี 2015 ของพวกเขา งานแสดงสินค้าจัดการประชุมธุรกิจกว่า 3,500 ครั้ง ให้โอกาสซัพพลายเออร์และผู้ให้บริการสร้างความสัมพันธ์การค้าระยะสั้นและระยะกลางกับกลุ่มในเขต หลังงานแสดงสินค้า คณะผู้แทน Yutong เยี่ยมลูกค้าท้องถิ่นเดิมบนแปลงงานเพื่อตรวจสภาพปัจจุบันของอุปกรณ์ Yutong ที่กำลังดำเนินงานในชิลี และให้คำแนะนำการบำรุงรักษาติดตาม การผสมผสานระหว่างเครือข่ายงานแสดงสินค้าและการเยี่ยมแปลงงานโดยตรงนี้ทำให้ Yutong ครอบคลุมทั้งการพัฒนาธุรกิจใหม่และบริการหลังการขายในการเดินทางครั้งเดียว เพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนพัฒนาตลาดในหนึ่งในเขตเหมืองที่สำคัญที่สุดของอเมริกาใต้
ผลลัพธ์และผลกระทบ
ด้วยการมีส่วนร่วมโดยตรงกับ Codelco Division Salvador และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเหมืองในเขตอื่น Yutong วางรากฐานที่มั่นคงสำหรับความร่วมมือในอนาคตในตลาดอุปกรณ์เหมืองชิลี การเยี่ยมลูกค้าบนแปลงงานยังเสริมความสัมพันธ์หลังการขาย และทำให้เครื่องจักรที่ติดตั้งดำเนินงานที่ประสิทธิภาพสูงสุดต่อไปในสภาพอากาศ Atacama ที่ท้าทาย ATEXPO 2014 ทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์มเชิงกลยุทธ์ให้ Yutong เพิ่มการมองเห็นแบรนด์ในเหมืองอเมริกาใต้ ทำความเข้าใจวงจรจัดซื้อในเขต และวางตำแหน่งอุปกรณ์ก่อสร้าง Yutong เป็นทางเลือกที่น่าเชื่อถือสำหรับการดำเนินงานเหมืองขนาดใหญ่ในเขต Atacama ความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่สร้างขึ้นระหว่างงานแสดงสินค้ายังคงสนับสนุนการเติบโตของ Yutong ทั่วชิลีและตลาดอุปกรณ์เหมืองละตินอเมริกาที่กว้างขึ้น แสดงมูลค่าของการผสมผสานการสร้างลูกค้าเป้าหมายจากงานแสดงสินค้ากับการเยี่ยมบริการลูกค้าและการจัดการความสัมพันธ์ระยะยาว
Yutong อุตสาหกรรมหนัก ยังคงสนับสนุนการดำเนินงานเหมืองทั่วอเมริกาใต้ด้วยพอร์ตโฟลิโออุปกรณ์ก่อสร้างที่เติบโตและความมุ่งมั่นต่อพันธมิตรลูกค้าระยะยาวที่สร้างบนความไว้วางใจ ความน่าเชื่อถือ และบริการหลังการขายที่ตอบสนอง