پیشینه پروژه
در یک قرارداد بزرگ تأمین ناوگان دولتی، بخش بین‌الملل Yutong Heavy Industries سفارش ۱۷ دستگاه یدک‌کش جاده (کامیون‌های یدک‌کش) را از وزارت ارتباطات ونزوئلا به دست آورد. این دستگاه‌ها در ۱۵ نوامبر برای حمل دریایی به ساحل کارائیب به بندر لیانیانگانگ اعزام شدند. ونزوئلا بازاری راهبردی برای گسترش بین‌المللی گروه Yutong است و تجهیزات ساختمانی تولیدشده این شرکت هم‌اکنون سهم بازار بالایی در این کشور دارد، که پایه مرجع اثبات‌شده‌ای برای تصمیم خرید وزارت فراهم می‌کند و ریسک مشتری در انتخاب تأمین‌کننده‌ای جدید برای عملیات ناوگان دولتی را کاهش می‌دهد. این قرارداد نقطه عطفی مهم در کسب‌وکار خودروهای ویژه آمریکای لاتین Yutong است.
چالش مشتری
وزارت ارتباطات ونزوئلا به ناوگانی از یدک‌کش‌های جاده سنگین برای پشتیبانی از نگهداری بزرگراه ملی، بازیابی اضطراری خودرو و لجستیک ساخت زیرساخت نیاز داشت. خودروها باید به‌طور قابل‌اعتماد در سراسر مناطق ساحلی گرمسیری و داخلی کار می‌کردند، الزامات نظارتی محلی را برآورده می‌ساختند و در زمان‌بندی فشرده خرید دولتی تحویل داده می‌شدند. به‌عنوان مشتری سطح دولتی، وزارت به تأمین‌کننده‌ای با قابلیت تحویل بین‌المللی قوی، پشتیبانی پس از فروش قابل‌اعتماد و سابقه کار در بازار آمریکای لاتین نیاز داشت. سهم بالای محلی موجود گروه Yutong عامل کلیدی اطمینان مشتری بود، زیرا نشان می‌داد برند هم‌اکنون در شرایط عملیاتی ونزوئلا اثبات‌شده و توسط کانال‌های خدماتی محلی تثبیت‌شده‌ای پشتیبانی می‌شود که می‌توانند به‌سرعت به نیازهای نگهداری ناوگان در سراسر کشور پاسخ دهند.
راه‌حل و تجهیزات انتخاب‌شده
Yutong ۱۷ دستگاه تجهیزات یدک‌کش جاده (کامیون یدک‌کش) را تأمین کرد که برای مأموریت‌های سنگین بازیابی خودرو و کمک‌رسانی بزرگراه‌ها ساخته شده‌اند. این سفارش مستقیماً بین بخش بین‌الملل Yutong و وزارت ارتباطات ونزوئلا اجرا شد، که خرید را ساده کرد و پاسخگویی روشنی از کارخانه تا مقصد نهایی تضمین نمود. خودروها به‌صورت انبوه به لیانیانگنگ، یکی از بزرگ‌ترین بنادر آب‌های عمیق چین، تحویل داده شدند و در آنجا برای حمل مستقیم به بنادر ونزوئلا بارگیری شدند. ناوگان یدک‌کش جاده برای بکسل و بازیابی خودروهای ازکارافتاده یا آسیب‌دیده در تصادف در بزرگراه‌های ملی و سایت‌های ساختمانی طراحی شده است و از مأموریت وزارت برای عملی‌نگه‌داشتن و ایمن نگه‌داشتن شبکه جاده‌ای ونزوئلا برای شهروندان و ترافیک تجاری پشتیبانی می‌کند.
نتایج و تأثیر
ارسال ۱۷ یدک‌کش جاده به ونزوئلا موقعیت Yutong را به‌عنوان تأمین‌کننده مورد اعتماد خودروهای ویژه برای سازمان‌های دولتی آمریکای لاتین تقویت کرد. سهم بازار محلی بالای تجهیزات ساختمانی Yutong در ونزوئلا پایه مرجع اثبات‌شده‌ای فراهم کرد که به وزارت ارتباطات در این سفارش اطمینان خاطر داد. این قرارداد همچنین حضور راهبردی Yutong در بازار بین‌المللی آمریکای لاتین را تقویت کرد و دروازه همکاری بیشتر با نهادهای حمل‌ونقل و زیرساخت ونزوئلا را گشود. تحویل انبوه موفق از طریق لیانیانگنگ قابلیت Yutong را در اجرای قراردادهای بزرگ دولتی در زمان مقرر و با پشتیبانی لجستیک کامل نشان داد، معیاری برای تأمین ناوگان بخش دولتی در آینده در سراسر منطقه و راهی برای مناقصه‌های بیشتر خودروهای ویژه در سال‌های آتی هموار ساخت.
Yutong Heavy Industries همچنان به تحویل خودروهای ویژه به مشتریان دولتی و تجاری در سراسر آمریکای لاتین ادامه می‌دهد، با تعهد به تحویل به‌موقع، ساخت باکیفیت و پشتیبانی پس از فروش که اعتبار قوی‌ای برای این برند در منطقه کسب کرده است.