في 7 مايو 2014، زار المدير العام ووفد مكون من خمسة ممثلين من شركة HEPCO Heavy Industries الإيرانية Yutong Heavy Industries Co., Ltd. وأجرى الطرفان محادثات حول التعاون في مشاريع الجرافات وشاحنات التعدين والممهدات، ووقعا رسمياً اتفاقية تعاون استراتيجي.
توقيع الاتفاقية
شكّل حفل التوقيع في منشآت Yutong في تشنغتشو بداية شراكة استراتيجية بين اثنتين من الشركات الصناعية الكبرى. وغطت المناقشات التعاون المحتمل عبر ثلاث فئات رئيسية من المنتجات: الجرافات ذات العجلات وشاحنات التعدين القلابة والممهدات ذات المحركات. وأرست الاتفاقية إطاراً للأنشطة التعاونية التي يمكن أن تشمل نقل التكنولوجيا والتجميع المحلي وشراكات التوزيع والتعاون في خدمة ما بعد البيع، بالاستفادة من نقاط القوة لدى كلتا الشركتين في أسواقهما.
نبذة عن الشريك
تُعد شركة HEPCO Heavy Industries مؤسسة وطنية رئيسية لتصنيع المعدات في إيران، متخصصة في البحث العلمي والتطوير والتصنيع والمبيعات لآلات الهندسة المدنية والآلات الزراعية والمعدات ذات الصلة. مع أكثر من 40 عاماً من الخبرة التصنيعية والتحسين المستمر، تمتلك جرافات HEPCO أكثر من 80 بالمائة من حصة السوق الإيرانية. وتصل حصة HEPCO السوقية في شاحنات التعدين والممهدات والجرارات إلى 60 بالمائة. وقد أسست الشركة شراكات تعاونية مع علامات تجارية عالمية مرموقة تشمل VOLVO و Komatsu، مما يعكس مكانتها الهامة في مشهد تصنيع المعدات في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
الأهمية الاستراتيجية
تمثل اتفاقية التعاون الاستراتيجي مع HEPCO معلماً بارزاً في توسع Yutong نحو الأسواق الإيرانية وأسواق الشرق الأوسط الأوسع. ويوفر الدخول في شراكة مع شركة بمستوى HEPCO وهيمنتها السوقية لـ Yutong شريك تصنيع وتوزيع محلي راسخاً، مما يقلل حواجز دخول السوق ويسرع تطوير الأعمال. وتؤكد الاتفاقية أيضاً المنفعة المتبادلة للجمع بين الخبرة التصنيعية الصينية وشبكات التوزيع الإقليمية الراسخة، مما يخلق فرصاً لكلتا الشركتين لتنمية مواقعهما السوقية في قطاعات معدات البناء والتعدين.